Finansowe zamki na piasku

Skuteczna sprzedaż produktów finansowych wymaga szerokiego obszaru kompetencji. Zmienia się otoczenie prawne, pojawiają się nowelizacje ustaw podatkowych itp. Nawet jeśli nie zamierzamy (ba, nie powinniśmy) być doradcami finansowymi czy podatkowymi, to elementarna orientacja w tym otoczeniu jest niezbędna.

Są to jednak kwestie drugorzędne. Okazuje się, że często deficyty w przygotowaniu dotyczą innego obszaru, bardziej fundamentalnego, bez znajomości którego ofertowanie nowoczesnych form finansowania jest stawianiem wyrafinowanych konstrukcji na luźnym piasku.